Es gibt eine breite Palette von Geschäftsmodellen, die von Start-ups praktiziert werden. Darüber hinaus haben einige Start-ups in der Frühphase vielleicht noch nicht einmal ein Geschäftsmodell, obwohl sie ein oder mehrere klar identifizierte potenzielle Geschäftsmodelle haben sollten, die sie später als Ergebnis ihrer Wertschöpfung anwenden könnten.
Im Folgenden finden Sie eine kurze Beschreibung einiger beispielhafter Geschäftsmodelle für Startups.
- Marktplatzmodell – Ein Marktplatz ist ein Ort, an dem zwei oder mehr Arten von Nutzern zusammenkommen, um Geschäfte zu tätigen. In der Regel erzielt der Marktplatz seine Einnahmen durch einen so genannten Marktplatz-Rake, d. h. einen Prozentsatz der auf dem Marktplatz getätigten Umsätze. Anstelle eines prozentualen Rake können einige Marktplätze auch feste Transaktionsgebühren erheben. Beispiele für Marktplätze sind eBay (ein Marktplatz für Käufer und Verkäufer von Gebrauchtwaren), Uber (ein Marktplatz für Autofahrer und Mitfahrer), Airbnb (ein Marktplatz für Gastgeber und Gäste) und Instacart (ein Marktplatz für Lebensmittelhändler und Verbraucher und ein Portfoliounternehmen von FundersClub). Marktplätze sind extrem schwer zu starten und zu einem Punkt mit konstant hoher Liquidität zu bringen (Nachfrage trifft auf Angebot), sind aber sehr vertretbar, wenn sie einmal etabliert sind.
- SaaS (Software as a Service) – Ein SaaS-Geschäftsmodell beinhaltet die Bereitstellung von Software für Kunden, in der Regel Unternehmenssoftware für KMU und/oder Großunternehmen, und die Erhebung eines Abonnements (z. B. monatlich, jährlich usw.) für die Software. Manchmal werden auch Dienstleistungsverträge abgeschlossen, um Einnahmen aus kundenspezifischem Support oder Integration zu erzielen. Manchmal entscheiden sich SaaS-Unternehmen für ein Freemium-Modell, bei dem die Einstiegsvariante kostenlos und die umfangreichere Variante kostenpflichtig ist. Beispiele für SaaS-Startups sind Salesforce.com und Dropbox.
- eCommerce – Ein eCommerce-Geschäftsmodell bezieht sich auf den Online-Verkauf von Waren und die Erzielung von Einnahmen aus den Transaktionen durch Aufschläge auf die verkauften Produkte oder durch andere Mittel. Dies mag wie ein uraltes Geschäftsmodell erscheinen, aber im Jahr 2015 werden nur etwa 7 % des gesamten Einzelhandels online abgewickelt. Beispiele für eCommerce-Startups sind Amazon.com und Warby Parker.
- Verbraucher – Ein Verbrauchermodell beinhaltet in der Regel eine kostenlose oder kostengünstige App, die an Verbraucher verteilt wird und ihnen einen Mehrwert bietet und sie anspricht. Beispiele für Verbraucher-Startups sind Instagram und SnapChat, die beide nicht in großem Umfang monetarisiert werden, aber aufgrund ihrer Allgegenwärtigkeit und ihres Engagements bei den Verbrauchern einen erheblichen Wert aufgebaut haben. Verbraucher-Apps können manchmal versuchen, über Werbung, Daten und andere Mittel Geld zu verdienen.
- API-Startups – Startups mit API-Geschäftsmodellen bedienen die aufstrebende Entwicklerwirtschaft, wobei sie in der Regel über ein Abonnement, ein SaaS-ähnliches Modell auf der Grundlage der API-Nutzung, in anderen Fällen über Transaktionsgebühren bei der Verarbeitung von Währungen Geld verdienen. Beispiele für API-Startups sind Stripe und Twilio.
- Daten – Startups, die ein Datengeschäftsmodell verfolgen, ziehen ihren Wert aus der Sammlung und in einigen Fällen aus der Bereinigung, Umformatierung und/oder Analyse von Daten.
- Lizenzierung – Startups, die Lizenzen vergeben, ziehen ihren Wert aus der Lizenzierung von geistigem Eigentum, zu dem Patente, Marken, Geschäftsgeheimnisse und Know-how gehören können. Beispiele für Lizenzierungsgeschäftsmodelle sind Arm Holdings, ein fabrikloses Halbleiterunternehmen.
- Hardware – Hardware-Startups stellen hardwarefähige Geräte her und erzielen ihren Gewinn, indem sie Gebühren für die Geräte und/oder die mit der Hardware verbundene Software und/oder Dienstleistungen erheben. Zu den Hardware-Unternehmen gehören Apple (das mit dem App Store und iTunes auch ein Marktplatzmodell entwickelt hat) und Tesla.